Penerapan Game Theory dalam Dunia Bisnis

Game theory is the science of strategy.

Game theory adalah sebuah studi yang mempelajari bagaimana para pihak, atau pemain, akan bersikap jika dihadapkan pada sebuah situasi yang kompleks dan cenderung dilematis.

Ilmu yang sangat penting dalam perancangan sebuah rencana yang tidak hanya dengan tujuan strategis, tapi juga dapat digunakan pada hal-hal yang lebih praktis.

Lalu, bagaimana dengan penerapan game theory dalam dunia bisnis yang sangat dinamis?

Pada artikel ini, kamu akan diberikan berbagai gambaran mengenai penerapan game theory dalam dunia bisnis mulai dari hal low hingga high-level decision.

Namun, sebelum masuk pada berbagai contoh penerapannya, mari kita mulai dari berbagai persepsi yang salah mengenai penerapan game theory dalam dunia bisnis!

Misperception penerapan game theory dalam dunia bisnis

Hanya ada satu solusi

Salah satu kesalahan terbesar seseorang dalam menerapkan game theory adalah dengan sebuah keyakinan bahwa hanya ada satu solusi yang benar.

Hal tersebut biasanya terjadi jika kasus serupa pernah terjadi sebelumnya dan memberikan gambaran bahwa hal tersebut 100% akan terulang pada masa sekarang.

Walau pada akhirnya, kenyataan tidak selalu sesuai dengan harapan.

Bagaimanapun, konsep terdasar dari game theory adalah untuk menganalisis reaksi para pemain saat dihadapkan pada sebuah situasi dinamis.

Sedangkan situasi yang sama mungkin terjadi, karakteristik para pemain di dalamnya mungkin berbeda.

Hal tersebut tentu menggiring kondisi tersebut pada hasil yang berbeda.

Sayangnya, sebagian “pemain” hanya bersandar pada sesuatu yang pernah terjadi, tanpa berusaha melakukan analisis nya sendiri hingga berakhir pada sebuah kegagalan.

Situasi kompleks namun tanpa pergerakan pihak lain

Kesalahpahaman selanjutnya adalah dengan menganalisis dan merancang pergerakan tanpa memikirkan dua hingga tiga langkah yang mungkin akan diambil oleh pemain lain.

Hal tersebut seringkali terjadi dan menjadi keluhan para praktisi hingga mereka akhirnya mengatakan bahwa game theory is likely just a theory.

Kesalahpahaman tersebut tentu sangat disayangkan dan entah mengapa terus menerus terjadi.

Everything is explained

Lebih teknis lagi, kesalahpahaman selanjutnya adalah keyakinan seorang pemain bahwa apa yang dia ketahui adalah apa yang diketahui oleh pemain lain.

Informasi yang dia dapatkan adalah hal yang hanya perlu mereka pertimbangkan. Walau kenyataannya tidaklah demikian.

Sumber dan jumlah informasi yang setiap pemain dapatkan pada situasi yang lebih realistis tidak mungkin sama.

Sayangnya, kesalahpahaman atau bahkan kesengajaan untuk beranggapan demikian adalah hal yang membuat suatu rencana bisa berakibat gagal total.

Game theory is the guarantee

Penerapan game theory dalam pelaksanaan bisnis tentu akan sangat membantu.

Namun, keahlian setiap pemain dalam mendapatkan informasi, mengolah sumberdaya, hingga menetapkan keputusan adalah faktor penting lainnya dalam menentukan kesuksesan penerapan tersebut.

So game theory is great, tapi pergerakan setiap pemainlah yang akhirnya menentukan hasil akhir dari permainan tersebut.

Penerapan game theory dalam dunia bisnis

Penerapan game theory dalam dunia bisnis adalah hal yang tidak dapat dihindari.

Kamu mungkin baru mempelajari game theory hari ini, tapi kamu mungkin sudah mengaplikasikannya tanpa kamu sadari.

Pada artikel kali ini, penerapan game theory akan dibagi berdasarkan empat pilar manajemen, yaitu:

• Marketing
• Production and operation
• Finance
• Research and development

Marketing

Pada ranah pemasaran, game theory tidak mungkin bisa dilepaskan.

Dalam penentuan promo misalnya, setiap pemasar mau tidak mau akan mencoba membuat simulasi bagaimana pasar atau konsumen akan bereaksi.

Hal tersebut merupakan contoh dasar bagaimana game theory diterapkan pada ranah pemasaran.

Pada contoh yang lebih luas lagi, game theory dapat diterapkan pada berbagai strategi lainnya seperti penetapan harga produk dan simulasi reaksi konsumen, penentuan jadwal tayang campaign yang disesuaikan dengan agenda konsumen, hingga perancangan strategi pemasaran dan perandaian respon kompetitor.

Production and operation

Meskipun ranah produksi operasi biasanya cenderung statis, penerapan game theory masih tetap perlu diperhitungkan.

Contoh penerapan game theory pada ranah operasi produksi adalah penentuan jumlah dan tanggal beli bahan baku, simulasi kemungkinan total biaya produksi, hingga forecasting permintaan produk pada waktu liburan tertentu.

Bagaimanapun, produksi operasi adalah sebuah proses bagaimana unit produk dari sebuah bisnis diciptakan.

Sedangkan cacat perencanaan, akibat dari penerapan game theory yang mungkin tidak tepat, dapat berdampak pada total keuntungan dari sebuah unit bisnis.

Finance

Pelaksanaan perencanaan keuangan sebuah bisnis adalah hal yang substansial dan mungkin tanpa kamu sadari, game theory memainkan peranan penting dalam hal tersebut.

Contoh aplikasi game theory pada dunia finance adalah penetapan anggaran tahunan setiap divisi, perencanaan investasi, hingga pengolahan hutang-piutang perusahaan.

Pada penetapan anggaran tahunan, game theory diterapkan dalam meninjau potensi cash-in pada tahun berikutnya dan kemudian menetapkan batasan cash-out pada tahun tersebut.

Perencanaan investasi ditinjau dengan melihat potensi keuntungan dari investasi tersebut.

Sedangkan pengolahan hutang-piutang diterapkan dalam menilai kelayakan pengambilan hutang perusahaan pada pihak lainnya.

Research and development

Penerapan game theory pada research and development dilakukan dengan menilai apakah rencana pengembangan yang dibuat sudah tepat sasaran dengan kebutuhan konsumen atau tidak.

Ketepatan tersebut ditinjau dengan menerka respon konsumen pada peluncuran produk tersebut.

Apabila produk dinilai tidak sesuai kebutuhan calon konsumen, maka besar kemungkinan penjualan tidak akan terjadi.

Hal tersebut membuat unit bisnis dapat mengalokasikan sumber dayanya pada perencanaan pengembangan bisnis dengan potensi yang lebih baik.

Demikian adalah beberapa contoh penerapan game theory dalam dunia bisnis.

Menurutmu, apa contoh lain yang bisa ditambahkan?

Further reading:

Making game theory work for managers

How Is Game Theory Useful in Business?

Applied Game Theory For Your Day-To-Day Business Operations

Game Theory and Business Applications